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網絡促銷的實施對象

時間:2012-10-12 08:41 作者:admin 點擊: 次

核心提示：如何實施網絡促銷，對于絕大多數企業來說都是一個新問題。因此網絡促銷人員必需深入了解產品信息在網絡上的傳播特點，分析自己的產品信息的接收對象，確定合適的網絡促銷目標，制定切實可行的實施步驟，通過科學的實施，打開網絡促銷的新局面。根據國內外網

      如何實施網絡促銷，對于絕大多數企業來說都是一個新問題。因此網絡促銷人員必需深入了解產品信息在網絡上的傳播特點，分析自己的產品信息的接收對象，確定合適的網絡促銷目標，制定切實可行的實施步驟，通過科學的實施，打開網絡促銷的新局面。根據國內外網絡促銷的大量實踐，網絡促銷的實施過程包括六個方面。
    確定網絡促銷的對象
    網絡促銷對象主要是那些可能在網上實施消費行為的潛在顧客群體。隨著Intemet的日益普及，這一群體也在不斷壯大。他們主要包括三部分人員：
    1．產品的使用者
    即實際使用或消費產品的人。實際的需求是這些人實施消費的直接動因。抓住了這一部分消費者，網上銷售就有了穩定的市場。
    2．產品購買的決策者
    即實際決定購買產品的人。多數情況下，產品的使用者和購買決策者是一致的，尤其在虛擬市場上更是如此。因為大部分的網上消費者都有獨立的決策能力，也有一定的經濟收入。但是也有許多產品的購買決策者與使用者相分離的情況，例如，一位中學生在網上某個光盤站點發現了自己非常想要的游戲，但購買的決策往往需要他的父母作出。因此，網絡促銷也應當把購買決策者放在重要的位置上。
    3．產品購買的影響者即看法或建議上可以對最終購買決策產生一定影響的人。通常在低值、易耗的日用品購買決策中，這部分人的影響力較小，而在高檔耐用消費品的購買決策上，他（她）們的影響力可能會起決定性的作用。這是因為對高價耐用品的購買，購買者往往比較謹慎，一般會在廣泛征求意見的基礎上再做決定。

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